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                潤滑油代理商怎麼整合資源!

                發布日期:2018-12-26 作者: 點擊:

                一個優秀的經銷代理商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。

                整合廠家的資源,一個經銷代理商要做強做大,一定要取得廠家資源的支持,並且能夠有效的利用,尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大,廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。

                有實力的廠家資金方面相對而言都比較強勢,作為經銷代理商,如何去套用廠家的資源激活市場同樣關鍵。每個經銷代理商因為經銷的品牌比較多,但是廠家真正的不希望壓貨,更希望經銷代理商能夠高度重視廠家的產品,在這樣的情況下,只要經銷代理商重視起來廠家的產品,一般情況下,廠家都會給予大力的支持。

                要有整合市場渠道資源的能力,每個以地級市為單位的經銷代理商,要想把所轄區域的渠道都能輻射,那是不可能的。專門做終端通道的需要構建獨特的終端運作體系,專門做∏大客戶通道的需要有自己獨特的供貨模式,涉及利益眾多、關系複雜,同時需要足夠的資金實力,一般的客戶都是季度或半年結算,周期較長,資金壓力較大,這些都是需要有超強的配送力、資金實力、業務團隊等等。

                要做到這些很難,但是做到了這樣的經銷代理商也就做大了。

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                本文網址:http://www.szwnrhykj.com/news/441.html

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